ВЫЖИТЬ И ПРЕУСПЕТЬ: СЕКРЕТЫ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ В СОВРЕМЕННОМ ЛИЗИНГЕ

Современная экономическая реальность радикально изменила правила игры для лизинговых компаний. Сегодня ключ к успеху — не только быстрое расширение портфеля, а умение правильно управлять рисками и создавать устойчивый бизнес. На фоне высокой волатильности, резких ценовых колебаний и роста уровня дефолтов, компании переходят от стратегии «рост любой ценой» к модели взвешенного и управляемого развития.

• Качество важнее объема

Теперь приоритетом становится не количество сделок, а их надежность и predictability. Контроль уровня дефолтов, предсказуемые денежные потоки и способность адаптировать бизнес под новые рыночные условия — эти параметры определяют успех.

• Анализ бизнеса клиента — главный инструмент

Финансовая отчетность — важна, но недостаточно. Главное — понять бизнес-модель, структуру выручки и степень зависимости от ключевых клиентов. Оценка способности клиента перестраивать бизнес в случае нестабильности становится решающим фактором.

• Выбор активов с учетом рынка

Сегодня лизинговые компании делают акцент на технике и оборудовании с прогнозируемым спросом и понятной рыночной ценой. Такой подход снижает последствия негативных сценариев и повышает управляемость портфеля.

• Гибкая структура сделок — залог устойчивости

Это не просто коммерческое условие, а важный инструмент снижения рисков. Увеличенные авансовые платежи, адаптированные графики с учетом сезонности, короткие сроки финансирования — всё направлено на то, чтобы встроить финансирование в реальные бизнес-процессы клиента и снизить риски.

• Долгосрочное партнерство и постоянный мониторинг

Регулярные контакты, анализ состояния портфеля и раннее выявление проблем позволяют принимать своевременные меры и снижать потенциал убыточных сделок.

• Подход к ценообразованию

Одно из последних актуальных нововведений это - плавающая процентная ставка.

В условиях кризиса компании, которые сосредоточены на управлении рисками и качестве портфеля, оказываются более устойчивыми и способны не только пережить трудные времена, но и подготовиться к будущему росту.
Управление рисками — это неотъемлемая часть стратегии любой успешной лизинговой компании сегодня. Такой подход обеспечивает стабильность, позволяет минимизировать потери и строить долгосрочные партнерства на основе доверия и понимания риска.